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小槟榔成就财富人生

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-08-21 21:36:05  浏览次数:

这是一个年轻小伙的自己创业之路,他从槟榔加工厂的送货员做起最后成就了属于自己的公司,他又是怎么样实现自己的梦想的呢?

微力无穷槟榔

23岁他那年怀揣着父母为他准备的创业基金和朋友一起来到了云南西双版纳,开办了一酒店,但不久因为某些原因酒店竟被一群欺行霸市的无赖给砸了,欲哭无泪的他当时不但血本无归,甚至身上除了只够买到湖南的火车票钱,便再无分文了。这样无功而返怎么对得起日夜惦记他的父母,他最终决定在湖南下车,要是不在外面混出个样来决不回家。

于是他几经辗转终于找到了一份在长沙某槟榔加工厂做送货员的工作,起早贪黑的他凭借着一股不服输的韧劲儿,不但与终端的供应商建立了良好的合作关系;而且销售业绩也异常突出,半年后便顺利的被领导提拔为销售部副经理。

他在基层送货时只知道槟榔非常受欢迎,但自从主抓整个销售工作以后,他才了解到其中的市场有多庞大,在长沙市内一天竟然可以消耗掉一百万包左右的槟榔。当时的他暗想:“仅仅一个长沙市就有如此大的消费量,如果能把它推广普及到尚未被开发的全国市场,将会创造多么可观的经济效益啊!有朝一日我一定要回老家创办一个属于自己的槟榔产业。”

有了理想之后为了它实现他在做销售的同时,还抽出业余时间专程去当地的一所教授槟榔技术的培训学校,学习一些关于槟榔的技术配方和加工工艺。经过了整整2年的不懈努力,他终于学会并掌握了槟榔的技术配方和加工工艺。

2002年6月24日,他在老家山东省临沂市成立了当地第一家槟榔加工厂,为了方便生产和销售,他特意租赁了几间前店后厂的加工车间,并招募了十几个生产工人,由自己亲自主抓技术和销售工作。虽说北方市场尚属空白,消费市场庞大,但由于槟榔的外型酷似树根,再加之特殊的刺激性味道,所以很少有消费者对此问津,实际的推广销售工作顿时陷入了僵局。

为此他想要去南方寻找问题的症结。 而那时正是瓶装木糖醇口香糖刚刚流行上市的前期,人们对这种清新、健齿、防蛀的口香糖十分热衷,40粒装9.5元每瓶的售价竟然在超市的货柜上供不应求,当时他想:如果能把槟榔的深加工与口香糖的生产工艺进行有机的结合,不但解决槟榔外型丑陋,气味刺激的种种弊端,而且经济实用的便利组合绝对会赢得了消费者的欢迎,这也激发了灵感。

于是从南方考察回来的他,立即通过互联网的便捷优势从无锡购进口香糖原材料胶基,他将最传统的槟榔深加工方法与先进的口香糖工艺相结合,并在口味上加入了食用香料进行调整,就这样他的青果槟榔口香糖先行问世了。但是当时许多消费者普遍反映,槟榔口香糖嚼起来味道确实不错,但由于口感粗糙咀嚼几下便感觉不适吐掉了。

根据市场化的消费需求,他不但在产品特色和口味上加大的了开发力度,成功开发了三巧槟榔、三巧口香糖、三巧木糖醇等三大系列产品,而且口味也从单一的薄荷味,发展到了原味、绿茶、苹果、柠檬和蓝莓等现有的七大口味。在包装上,三巧的系列产品一律采用最先进的烫银喷漆技术,在价格和重量优势上,三巧更是以经济实惠;的平价路线赚足了消费需求,同样的价格三巧的重量更足,同样的重量三巧的售价更低,而且其它的木糖醇系列还突破了瓶装的形式,以12粒板装零售1元钱,8粒板装零售5毛钱的低价优势,尽可能的获取最大的市场份额。

2006年3月10日,在成都举办的全国春季糖酒交易订货会上,他订了二个标准型展位,带了近百箱三巧的样品前来参展,由于展位被装饰的别具一格,再加之三巧的产品从质量、品牌、包装、价格到重量都占尽了优势,所以自然吸引了众多加盟商、代理商的眼球,同时只要是到三巧的展位前品尝过的消费者,更是无不对此赞不绝口。在展会期间,三巧的展位前围满了前来品尝、恰谈、订购的意向客户,四川成都的谢经理、河北唐山、山东荷泽、山西太原、陕西西安的大批客商,都是在展会期间当场就与三巧签订了长期合作关系,展会的订单的成交额更是高达420万余元。

山东荷泽的陈经理本是绿箭口香糖的经销商,在此次糖酒交易进货会上,陈经理早就对三巧的综合性价比进行了多方面的了解,只是参展的头两天品尝、洽谈的意向客户把三巧的展位围得水泄不通,所以在最后一天快结束的时候陈经理才找到忙得不可开交的他,当陈经理品尝了他为他推荐的几款口香糖和木糖醇后,清新爽口的味道、精美别致的包装、经济实惠的价位,当场便让他决定签下荷泽地区的经销代理权,因为三巧的招商政策中明确规定:区域代理商每年必须完成150万元的任务量,所以陈经理一手拿着三巧的样品,一手拍着胸脯自信地说:只要三巧的产品能一直保持这样优势,别说一年销售150万元,就是300万元的订单我也敢签,好产品到哪都不愁销路。

 
 
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